开栏语：

创业，是破茧成碟的一个过程。为梳理大学生创新创业创造典型案例，提高大学生的社会实践能力和就业转化率，培养更多适应创新型国家建设需要的新时代“三创”人才，由泉州市教育局、泉州市人社局、泉州师范学院指导，福建省大学生创新创业基地（泉州）主办的【创在泉州】大学生“三创”典型案例编纂启动，主题系列报道将陆续发布。

【本期创客】
翁斯友

闽南理工学院毕业

福建省华璟星茶业有限公司

石狮市御璟堂电子商务有限公司总经理

高中时期，他凭借一腔热血，不靠家人资金支持，自主开了一家淘宝店。到了大学，他亦是不“安分守己”，大一刚入学没多久，就开始做各类兼职；在大二暑假便筹备注册第一家电子商务公司；大三那年又去一家公司工作一年，更是优秀的被提拔为城市经理一职。大四在各种机缘巧合之下，他又投身于茶行领域，毕业半年多的时间就又注册了第二家公司。

这位创业经历丰富，将创业当成一种享受的90后创客，就是毕业于闽南理工学院，现福建省华璟星茶业有限公司、石狮市御璟堂电子商务有限公司总经理翁斯友。

一腔热血 “征”途电商 

2011年，正读高二的翁斯友发现身边的发小们在大学时期都在创业，受他们创业氛围的影响，再加上家里父亲从商的关系，从小的耳濡目染让他内心也产生创业试一试的念头。他的想法得到了父母的支持与赞同。

那创什么呢？翁斯友看到朋友们都在从事电商行业，并且电商行业门槛比较低，他家在福鼎，离温州比较近，周边十几公里就有一个服装批发市场，批发货品便捷，于是便想着倒不如也跟着做电商。

因为离货源地较近，翁斯友销售的货品便选择了服装。但是令人没有想到的是，翁斯友没有选择售卖男装，反而卖起了女装。在他看来，女生爱购物，女装更有市场。产品确定之后就需要去进货，但是进货需要资金，启动资金又要从哪里来？

翁斯友表示自己创业可以说是白手起家，没有依靠家里的资金扶持，进货的资金是靠朋友帮忙对接厂家以及对资源的整合。他和厂商签订账期合同，采用先货后账的方式，让供应商先提供货物给他，等他卖出之后再将进货的钱补给供应商。当记者问及对方为何会愿意提供赊账服务的时候，翁斯友笑道，这就是资源整合的魅力所在。在那个时期，这是对早期创业者来讲最有力的资源，在自身一穷二白的情况下，只要你有网络经营的能力，然后厂商也愿意给你担保，先提供货物，你就基本上可以零成本起家。当初的翁斯友便是和厂家沟通协商，半年付一笔钱给厂商，并且当时也不是一次性付清，先付个30%～40%，这样一来就不会有太大的资金压力，也为他早期创业提供充足的现金流。

于是在同龄人还懵里懵懂的年纪，翁斯友便开始收获人生的第一桶金。

翁斯友的电商之旅到了大学也未曾停歇。2013年他考入闽南理工学院，学校位置在泉州石狮，泉州电商环境浓厚，石狮又以服装闻名于世，是中国纺织服装生产基地和集散地，货源充足。这些有利的条件让他注册了人生中第一家公司——石狮市御璟堂电子商务有限公司。

此时的他已有3家淘宝店在运营，但他却开始迷茫了。

 举棋不定 “巧”入茶行 

高中时期的翁斯友靠着一股子干劲选择了创业，但所面临的问题也随之而来。他觉得自己把创业想的过于简单，而且自身在团队管理这块儿还不成熟。他也意识到创业不仅仅是靠着一腔热血，一群人去做一件事，而是一群专业的人，结合经验来对市场做一个清晰的预判。

翁斯友开始在选择创业还是选择上班二者摇摆不定。因为在大三，他到一家分期乐公司上班，负责校园市场的开拓与推广，拓展新用户。翁斯友告诉记者，早期的大学生校园借贷平台是良性的，由于后期多家恶性巨头的加入，盲目给大学生放贷，导致出现不良“校园贷”事件而被政府管控。

到了大四，校园借贷风波带来的不良影响，导致翁斯友上班的公司就把校园业务的部门给砍掉了，失去工作的翁斯友有一瞬间不知道自己该做些什么了，因为在这家公司，他觉得自己很有发展前景，因为在工作一年不到就升职为城市经理，而且收入还很不错，而且当时在他看来，高中时期的创业更多是一种经验的积累。现在工作突然没了，这让他有点不知所措。

于是翁斯友原本动摇的心坚定了创业这条道路，他戏称自己为：“被迫创业。”

然而翁斯友没有重操旧业，反而另寻出路，将目光投向了白茶市场。

2000年以前，福鼎白茶主要作为外销茶，内销极少，因此内地对白茶并不熟知。但在2010年之后，福鼎白茶入驻上海世博会联合国馆，成为上海世博十大名茶，以及威廉王子结婚的专用茶也使用了白茶，从那个时候开始白茶真正进入大众的视野。而且翁斯友与白茶的渊源颇深，这要从他的父辈说起，他的父亲在1992年就开始从事制茶，家里制茶的工厂一直属于加工类，在受白茶行业变动的影响，单纯的加工容易被市场淘汰，而且老一辈人的思想跟不上互联网的发展速度，他们在行业生存压力很大。

故翁斯友一方面想帮家里人卖茶，一方面也敏锐探知到白茶这几年的发展态势良好，再加上自家的资源，以及自身对白茶的了解，便选择了白茶行业。

于是在2018年1月，翁斯友注册了第二家公司——福建省华璟星茶业有限公司。

 追求品质 做品牌白茶 

白茶在业内有“一年茶、三年宝、七年百灵丹妙药”之称，其特点在于毫色银白，素有“绿妆素裹”百之美感，且芽头肥壮，汤色黄亮，滋味鲜醇，叶底嫩匀。冲泡后品尝，滋味鲜醇可口，还能起药理作度用。

众人大都只知白茶是六大茶类之一，对其特点功效了解甚少。翁斯友觉得很是感慨，决心要将白茶发扬光大。在他看来，惟有做品牌白茶，才能让更多人的了解白茶，喜欢白茶。

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。而想要将品牌做起来并非一件容易的事，也非一朝一夕就能形成的。

那如何打造品牌白茶呢？

翁斯友认为保质是基础。为此在2019年，他与原产地产商进行配套，将公司五个种植基地都配套一个非遗传大师，同年公司还注册了品牌华聘号，并将公司的品牌定位于传承工艺老白茶，而这也就是他公司的品牌特色——山头茶，亦称“大师茶”。

翁斯友表示“大师茶”的概念虽然比较泛和抽象，但每个产地选择一个具有代表性的大师并不是为了噱头，更多的是他们有着传统工艺，并且有着丰富的制茶经验，对制茶的各个环节也更熟悉，他们的监工比普通工厂制茶品质要好，是对品质的保障。

为了更好树立品牌，在2019年下半年，翁斯友将销售渠道以线上为主转变成线下零售，招全国代理。这个转变源于他对品牌塑造的认知，他认为线上销售只是一个销售渠道，不能很好的发展品牌，而线下用举办展会等形式才能更好的带动品牌的发展。为积累客源，翁斯友不仅通过抖音、头条等线上平台投放广告，线下还前往山东、河北等茶城自主开拓零售；还增设微信顾问服务，做老顾客的积累和维护。

白茶诚异品，天赋玉玲珑。翁斯友在品牌白茶的路上不断努力、探索，只为实现内心深处的执着——传承工艺老白茶，让更多的人领略白茶的魅力。

 翁斯友创业档案 

【项目简介】

石狮市御璟堂电子商务有限公司主要从事互联网白茶文化的推广，以及福鼎白茶线上产品的一个销售，目前公司拥有独立品牌华聘号，华聘号定位于传承工艺老白茶，由非遗传大师监制而成，一年茶、三年药，七年宝是我们白茶的属性。

【创业经历】

2013年就读于闽南理工学院；

2015年9月，注册石狮市御璟堂电子商务有限公司；

2016年10月，荣获晋江市大学生微营销大赛“团体三等奖”；

2018年1月，注册福建省华璟星茶业有限公司；

2018年3月，福鼎市点头镇茶业协会理事会会员单位；

2019年5月，荣获闽南理工经济管理学院第五届“自由呼吸杯”互联网+大学生创新创业大赛“团体二等奖”；

2019年6月，荣获闽南理工学院第五届“闽理杯”互联网+大学生创新创业大赛“一等奖”；

2019年7月，泉州市人社局大中专毕业生创业项目市级资助企业；

2019年8月，福建省人社厅大中专毕业生创业项目省级资助企业；

2019年8月，荣获福建省“网龙杯”互联网+大学生创新创业大赛“铜奖”。

【创业感言】

翁斯友认为创业是一个艰辛、奋进的过程，一如既往、勇往直前，只有起点，没有终点，在这个过程中，翁斯友认为每一天的创业都是一个初学者的角色，边学边创，学到老，创到老。

【给大学生的创业建议】

翁斯友认为创业一定要保持清醒的认知，清晰的头脑保持时刻理性去对待创业这一回事，创业方向以及创业项目一定要清晰地、清楚地知道我们要做什么事情以及接下来要怎么做，并不是盲目的去跟随创业的一些风口去进行创业，在创业的过程中要理性地把握创业的一个更多的创业经历、工作经验，理性地去创业。(卢紫薇)